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从小裁缝到知名品牌的掌舵人,他坚持了30年成功逆袭

   转载 发布时间:2019-01-18 18:00:00   来源:网络   举报
【导读】 当年的小裁缝,初中都没毕业,14岁就做起学徒。30年后,他已经是ABC KIDS品牌的掌舵人,身家数十亿,正在冲刺上市。1990年,章利民跑到杭州,在一家综合市场当售货员。当时,浙江温州、福建泉州的鞋业兴起。...
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当年的小裁缝,初中都没毕业,14岁就做起学徒。30年后,他已经是ABC KIDS品牌的掌舵人,身家数十亿,正在冲刺上市。

1990年,章利民跑到杭州,在一家综合市场当售货员。当时,浙江温州、福建泉州的鞋业兴起。于是,章利民回到家乡浙江青田县,从鞋厂的最基层做起,学习制鞋技艺,慢慢地在自已家里承接业务,做一些独立加工。

1997年,章利民觉察到鞋类的出口贸易机会,就在保加利亚成立贸易公司,倒腾温州皮鞋、泉州运动鞋之类。青田是“华侨之乡”,他借助这个优势在国外打开市场,挖到人生第一桶金。

在如今消费升级背景下,创立新的消费品牌已经成为一股风潮。而章利民十几年前就开始这么做了。章利民看到,中国一家服装厂生产的服装,做一些细节修改、贴上国外品牌,能卖200美元一件,而直接从中国工厂出去的货只能卖20美元。“如果没有品牌,只能赚那点可怜的加工费。”

2003年,章利民做起台湾ABC KIDS鞋类产品的生产代工。五年后,他反向收购ABC KIDS商标,全面获得ABC KIDS商标的所有权和童装业务。

一开始,章利民在江苏设厂。而家乡政府的招商行动,让他做出了在2009年将总部迁回青田的决定。ABC KIDS的日子过得不错。根据招股说明书,2014-2016年,公司分别实现营收9.14亿元、11.28亿元、12.34亿元,同期净利润分别为1.05亿元、1.51亿元、1.76亿元。

近两年,章利民在品牌营销上投入不少。ABC KIDS以行业独创的“双面胶”传播策略不断提升品牌影响力;先后与腾讯儿童、新浪育儿、育儿网等结成战略合作伙伴;在综艺营销方面,独家冠名全国首档互动型音乐成长真人秀《新声有范》和金鹰卡通卫视《童趣大冒险》;在影视剧作方面,赞助2017年热播电视剧《鸡毛飞上天》获得惊人的收视率。

ABC KIDS主要靠经销商模式。截至 2019-01-18,36家经销商分布在全国31个省市自治区,经销商门店数为 2273 家。

章利民显然意识到了过分依靠经销商的弊端。一是库存高企,二是缺乏和消费者互动的渠道。

一方面,ABC KIDS加大天猫官方旗舰店等方面的线上投入。线上渠道可以减少中间环节,及时采集信息,优化仓储物流管理,并为线下实体网点导入流量,与企业线下销售渠道相辅相成。另一方面,ABC KIDS在拓展直营门店体系及线上线下融合的全渠道体系。

从2015年12月开始,公司开设直营网点销售产品,一年后在青田有4家、长沙有1家直营门店。这是一个小裁缝坚持30年逆袭的故事。接下来,不知道他会讲出怎样的新零售故事。

 
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